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重采购轻仓配 家居辅材供应链陷入三大误区

更新时间:2018-07-30 04:25

  

近几年来,传统建材市场要么倒闭或转型,要么纷纷外迁,多家家居辅材交易电商应运而生,包括小胖熊、好材、搜辅材、掌上辅材、全材、工头帮、甄采供应链等企业。但辅材交易电商在市场上不断发展和完善的过程中,一些发展误区也应运而生。

对于家居建材供应链企业来说,2015年是一个关键节点

2015年,家居建材辅材供应链行业似乎迎来了集中爆发的重要时机。除了在行业内最早注册公司的小胖熊(成立于2013年5月),包括工头帮(上海)、搜辅材(北京)、好材(北京)、全材/齐材(上海)、甄采供应链(上海)等公司都是在这一年相继出现的。

据了解,当时的行业背景可能是促使辅材供应链企业相继“爆发”的主要原因。

从2015年到2017年,尤其是近两年,一二线城市的传统家居建材市场似乎走向了下坡路。由于产业外迁的政策调整以及市场转型的需求逐步提升,家居建材市场倒闭、停业关闭以及转型改造的新闻并不少见,对象包括曾经红于一时的上海九星综合市场等。

不久后,辅材电商交易平台纷纷冒出了头,他们将线下交易搬到了线上,同时也简化了传统的分销模式,改变了原有的利益分配体系,文章开头介绍的几家公司也在此列。

但在发展近三年时间后,家居辅材供应链行业也发生了不少变化。有的入局者探索出了一种新的行业模式,有的企业之间因同质化问题打起了“价格战”,也有的企业开始试探性地转型……

在亿欧家居与部分企业创始人沟通的过程中,我们发现这些企业在商业模式上迎来了逐步变化,同时也让一些发展误区浮出了水面。

家居辅材供应链企业的三大发展误区,曝露了整个行业目前面临的问题

一般供应链行业的发展误区不外乎用户不对、模式不对、市场不对、时机不对这四类问题,而辅材供应链行业的发展误区则覆盖了以上三大类。

01大多数企业只是在赚工长的钱,但赚包工头的钱很容易吗?恰恰相反

在和企业创始人进行一对一约聊之前,我曾以为大多数辅材供应链企业的用户都包括至少两种,一是工长,也就是传统意义上的“包工头”;二是中小装修公司,他们需要有人能提供中长期的辅材产品服务,但聊了一圈下来发现并未如此。

实际上,大多数企业赚的都是工长的钱。但值得思考的是,工长是值得所有企业all in押注的付费群体或长期的发展对象吗?

首先,工长群体确实需要辅材交易电商提供这样的快速、送货上门、价格低廉的服务,但需要指出的是,工长群体本身没有太多“钱”。

从辅材行业本身的特殊性来看,家居辅材行业因为长期缺乏品牌效应、市场被大量中小品牌厂商占据的特点,它不具备品牌影响力,所以才有机会被第三方服务型企业整合起来,所以辅材供应链这个业态才应运而生。

其次,不说辅材供应链行业现在处于发展的前期阶段,光从绝大多数辅材供应链企业的付费用户——“工长群体”的特点来看,这笔生意也不太好做。

他们的品牌需求非常低,而且做一单赚一单的钱,相应获取的利润也不高。更重要的是,工长群体现在掌握的渠道很多,他们极易被辅材供应链市场上的价格浮动所吸引。一位行业人士对此描述得很有意思,“比如,工长下了好几个app,要下单了,一个个点开看,哪里便宜就去哪下单。”

这恰好曝露出付费用户群体的不稳定性,同时也造就了行业“价格战”的此起彼伏。

同样的事情出现的次数一多,辅材供应链企业的盈利难度就越大。还没有到一家企业能战胜其他企业跑出来的时候,它们的“底”就已经被掏空了。

02他们是打造纯互联网玩法的辅材电商,投入大量补贴但不见效

之前有不愿具名的行业人士告诉亿欧,前不久刚获得A轮融资的某上海本地辅材供应链企业的运营状况并不理想。

这家企业在获得融资前已经亏损了大几千万人民币,而新获得的近千万美元融资实际上少于媒体报道中描述的情况,据称只有800万美元,只能分期到账。

类似的亏损情况也并不少见。据亿欧家居目前聊过的5?6家辅材供应链企业的情况来看,有个别创始人说单个城市是盈利的,但所有企业无一例外地均未实现整体盈利。

从产业发展的角度来看,建材市场的电商化本身是一条有机会突破的路径。在一二线城市,二手房正逐步成为市场主流,新的商机随之浮出水面。如果让主材商、装修公司、经销商来做这件事情,会在与自身有关的利益问题上出现偏差,不利于行业的健康发展。这也就为第三方企业整合供应链提供了非常大的机会。

然而,在整合的过程中,一些企业在押注的时候可能押错了方向。

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